情緒賽局

 2019/07/08 post initially in PC Home

這是一本討論賽局的書，也如同書名一般，這在我們熟知的賽局理論、納許均衡的條件下，增加了人的情緒因素在期中

特別是書本的後半部，大部份的內容在討論的是心理因素、情感因素，對於人的選擇的影響

而這些選擇在標準的理性思考下，往往不是最好的選擇，但是這就人，無法量化的情緒因素，也必須要放入賽局的考量之中

這或許就是所謂的人爭一口氣，佛爭一柱香的意思吧！

在書本的前半部，賽局理論之上，還增加了其他的變因在當中

譬如重覆賽局狀況，例如我們會連續到同一家餐廳用餐，那你所支付的小費會每次都一樣嗎？

又如果我們已知是最後一次來餐廳用餐，那是否可能會減少甚至不支付小費呢？

一次性的賽局，和重覆發生的賽局，很明顯的考量點是會不同的

第一次和最後一次也完全不同

還有另一個有趣的實驗

如果有一筆獎金分給兩個人，第一個人可以選擇要拿多少，剩下的則交由第二個人

但第二個人有選擇權，選擇接受或是不接受

一旦第二個人不接受，兩個人都拿不到獎金

以賽局理論來說，只要留下一塊錢，對第二個人而言，都是有利的賽局

但事實證明，留下50%~30%是最容易被接受的範圍，這時候情緒影響了賽局判斷

他們考量的重點，已經不單單只是個人利益，更考量到的是心情的好惡

想想看，自己的一些選擇是不是也是如此呢？

我們往往想要的不是只能量化的數字，很多沒有辦法量化的需求，可能影響決定

最後是我在這本書上看到的一個英國節目：Golden ball Split or steal

這個節目是一個爭取獎金的節目，兩個人合作拿到獎金後的最後一個階段

兩個人前方有Spllit和Steal兩個金球

當兩個人都選Split時，兩個人可以平分獎金

只有一人選擇Steal時，則獨取所有獎金

兩個人都選Steal時，則獎金都不能帶走

我因此去找了好幾集的影片內容，大部份的人都是互相保證會選擇Split以換取對方的信任，也選擇Split

但事實是，多的是人欺騙選擇Steal，有的成本全取獎金，有的則是兩敗俱傷

所以當兩方誠實選擇Split的當下，反而會是全場鼓掌，這不是多數的結果

因為從賽局思考，選擇Steal的獲益值是比較高的。

但是下列影片的操作，則是我認為的最佳賽局對策

他改變原本的賽局狀況，透露訊息，逼迫對方進入他設定好的賽局

做出他只能做出的唯一選擇

https://www.youtube.com/watch?v=6_BhAuVBWFg